本土潮玩九成东莞造 代工厂转型创自主品牌

中青报·中青网记者 林洁

近日，东莞的潮玩工厂，晚上11点依然灯火通明。受访者供图

芭比娃娃、HelloKitty、哆啦A梦、史努比……几乎所有知名动漫衍生品都在广东东莞设有生产线。“双11”前夕的深夜，许多工厂厂房灯火通明，工人们轮班发货。

“双11”开场销售高峰之后，接棒的是各个产业。全球潮流玩具，九成东莞制造。这个世界制造业之城，一直在寻求产业升级的突破口，却一直没能诞生有影响力的本土品牌。

潮玩品牌“泡泡玛特”的成功上市，让更多代工厂看到了做自主品牌的机会。

ToyCity是立足于东莞的新晋潮玩品牌，2020年“双11”刚开了淘宝店，销售额只有8000元。今年他们的销售目标直指4000万元。仅11月1日“双11”开售第一天，近4000平方米的仓库就堆满了货物，工人三班倒忙着打包、发货。

作为ToyCity的仓库主管，王占峰已经半年多没有回家了。他坦言，“双11”期间，每天他经手的出货量就超过5000单，对于一个首战“双11”的新品牌而言，这个数字相当可观。

数字显示，“双11”开卖首日，天猫潮玩行业13小时的业绩超过了2020年首日全天的成交。过去3年，天猫潮玩同比增速都高达50%以上。

“无论是盲盒玩法的社交属性，还是手办文化的圈层认同，潮玩逐渐成为年轻人情感连接和自我表达的介质。”天猫玩具潮玩行业负责人摩萨表示，潮流玩具原本只是小众人群的爱好，随着人均GDP超一万美元，消费者可支配收入变多了，大众审美的提升，给这个行业带来了东风，也拉近了艺术、潮流和生活的距离。

潮玩新品牌come4arts的创始人向洪波才30多岁，但来东莞已有21年了。

当初，四川老乡把十几岁的向洪波带上绿皮火车，一路颠簸了52个小时才到广东。初进玩具厂的他从学徒开始做，一个月挣不到800元，如今他已经是一家800人工厂的老板。2020年，他和几个合伙人一起创立了自己的品牌，主营潮流人偶。

可活动关节人偶BJD原本多为30cm高、客单价2000元以上，买家不多，市场流通性很弱。Come4arts把活动人偶从30cm缩小为20cm，客单价降到299元，一下子吸引了受众的目光。于是，电商的销售渠道就有了“潮流人偶”这一新类目，相当于拓宽赛道，吸引更多玩家入局，做大市场。

潮玩新品牌APEX的创始人马力是个老玩具人。此前，他为万代等日漫大厂在国内下单，做手办的跨境贸易生意。自从2018年创立自主品牌后，隔年就制作了全球首款全浮空结构1:1等身大美少女手办，在业内确立了技术领先的优势。

此后，马力公司销量环比增长率超过5倍以上，今年营业额迈入亿元俱乐部。如今，马力创立的品牌APEX，也入驻日本宅男云集的潮玩胜地秋叶原，产品还远销欧美市场，在海外的价格甚至是国内的两倍。

“手办不像盲盒，做工要求很精细，次品率很高，一般工厂接不了，东莞有成熟的供应链市场。”马力在东莞买了一家工厂，根据目前的单量来看，把产能提升3倍，仍然满足不了汹涌的市场需求。

近几年，东莞涌现了很多潮玩商家，很多代工厂开始做品牌化升级。由于长期给国外品牌代工，当地工厂都具备生产手办、盲盒类的基础设备和熟练工人，进入这一市场的品牌，都会选择东莞作为供应链的首选。

此外，业内很多小规模的潮玩设计师、工作室都汇集于此，形成了一个圈子，便于艺术交流和寻找工厂直接出货。加上当地政府对潮玩的支持，对商家建厂、生产加工、销售产业链的扶持，也加大了行业人才的吸引和储备。

在粤港澳大湾区，东莞这座曾经的世界工厂，正在悄然转型为潮玩的品牌之都。

来源：中国青年报 （ 2021年11月16日 07 版）