女硕士返乡卖白鹅 玩电商带村民致富

中青报·中青网记者 王海涵 王磊

实习生 周子奇 周钧仪

“大家好，这是我们的特色产品东桥白鹅，饲养期达300天，肉汁紧实、口感鲜美……”在安徽省六安市金安区东桥镇的一家牧鹅合作社内，95后姑娘汤翠琳正声情并茂地直播销售当地农副土特产。

直播中的汤翠琳（右）。

后方仓库内，工作人员加班加点备货，发往南京、深圳等地的订单陆续启程。

汤翠琳戴着眼镜，皮肤白皙，笑起来很甜美。她也用真诚的笑容和创业理念赢得乡亲们的信任和支持。

2020年，汤翠琳从厦门大学物流管理专业硕士毕业后，回到革命老区创业，从白鹅养殖做起。这些年，通过电商销售，汤翠琳把家乡的土特产销往全国，还带动当地200多户农家脱贫致富。

“蓄谋已久”的回乡创业

汤翠琳的父母都是农民，2000年开始养鹅，将小型家庭鹅厂一步步做成规模，她见证了父母这20多年来创业的艰辛——刚养殖时由于没有技术，几百只鹅全都病死；好不容易把鹅养大养肥了，又为没有销路发愁，父母只能每天清早4点骑摩托车赶到菜市场卖鹅……

近年来，在政府引导下，当地白鹅产业转型升级，养殖量越来越大，但对于一些农户而言，销售渠道仍是痛点。

本科期间，汤翠琳每年寒假回乡，都能看到家家户户都挂满了腌制好的咸鹅，鹅农因为卖不出鹅而发愁。一次，村里来了位收购咸鹅的客商，鹅农们甚至为争抢售卖咸鹅而吵架动粗。

老一辈创业的心酸事刻进了汤翠琳的脑海里，创业的想法在她内心萌生，帮助当地百姓过上更好的日子成为汤翠琳的一件心事。

为了学习更多知识，为创业提供动能，读研究生期间，汤翠琳选择“生鲜供应链”为研究方向，她希望解决供应链和销售端之间的“矛盾关系”，这些知识也为她日后的创业理念打下基础。

六安市是革命老区，位于安徽省西部，地理环境优越，适合农业发展。信息化时代，产品宣传推广十分重要，创业老辈们跟不上电商和信息化的浪潮。“或许我可以运用‘新农人’思维改变传统观念，帮忙把家乡的生态产品推广出去。”前些年，恰逢六安市鼓励和引进青年人才回乡，汤翠琳决定大干一番。

供应链、产品、渠道一一突破

在农村，培养一个研究生并不容易，原以为女儿会留在城市当“白领”，父母难以接受汤翠琳的选择。“好不容易考上研究生，放着大好前程不去，还要回来卖鹅，还嫌苦没受够吗？”汤翠琳的父亲坚决反对她回乡。

汤翠琳决心已定，父母也拦不住。2018年10月，正在读研二的汤翠琳就开始边学习边创业。她起先在线上开设店铺销售六安特产，一个人忙前忙后。早上运营店铺、下午打包发货，晚上还得准备第二天的促销活动，经常家校两地来回跑。看着经常深夜回家“灰头土脸”的女儿，父母也很心疼。

因为缺乏资源和人脉、人手不足，起初，汤翠琳的创业之路并不平坦。

物流成本过高、供应端价格保守、农村老人很多不识字……面对这些难点，汤翠琳也有自己的对策。为了降低物流成本，她单独找一家物流公司谈长期合作，提高运单量，再把握议价权。将产品销量做起来的同时，她吸引更多大户和企业战略合作，从而获得价格优势。

“传统的批发商和供货商往往就是‘你给我钱，我给你货”的关系，考虑的是暂时合作，批发商不会将市场信息传递给供货商，供货商不能及时了解市场需求，批发商还存在压价行为……”汤翠琳利用所学知识，及时把市场需求告诉上游供应端，双方对市场需求做出应变，减少信息差，维护产品质量，让合作变得长远和坚固。

产品好，销量才能好。为了提高当地白鹅肉质口感，汤翠琳一直坚持稻茬散养：她的合作社摒弃省时省力的饲料圈养，让鹅从孵化后就在外放养，春夏放河滩、草地，秋放稻茬田，提升白鹅肉质的同时，让稻茬田得到充分的二次利用。

经过两年多摸索学习，汤翠琳的小店走上正轨。她与邮乐购、苏宁易购建立合作关系，开通抖音小店、微信小程序、社区团购等网上销售渠道。随着直播带货兴起，汤翠琳还在多家电商平台进行直播。

让汤翠琳印象最深刻的还是2019年冬天的一天。当时线上订单突然增多，恰巧她正在学校写论文，但租借的工作场地在别人厂房内，晚上6点就已经关门，来不及招员工帮着处理，汤翠琳连夜从厦门赶回家，翻墙进入厂房内发货。她和男朋友连续工作两天两夜，中间只休息了不到5小时。

父母也开始看到了女儿身上的干劲与态度，以及不一样的新思维，他们从最开始的坚决反对，转为现在的大力支持。“乡村振兴需要人才振兴，职业不分高低贵贱，不管哪行哪业，只要我们做得好，父母和乡亲们一定会慢慢接受我们。”汤翠琳坦言。

反哺家乡让她有创业满足感

“无论怎样我都会继续走下去，帮助当地老百姓过上好日子，助力产业振兴和乡村振兴。”这一直是汤翠琳的初心，她也通过多种形式助力精准扶贫、精准脱贫。

务工用人方面，牧鹅合作社中70%以上都是当地的贫困人口或者中老年人。在统购统销上，每年春天她们都会给当地各村贫困户免费发放20-50只鹅苗，提供免费技术服务，秋冬时再以高于市场价10%回收；汤翠琳还将线上与线下结合，通过订单模式，根据客户订单收购贫困户的土鸡蛋与老母鸡等产品，加工后发给客户。

2020年，汤翠琳和父母一起走遍全镇30多家养殖专业合作社和100多户家禽饲养散户，高价收购大量鸡鸭鹅，加工处理后放到网上销售，大半年时间，网络交易额高达1023万元，其中销售扶贫产品达到500多万元。

通过以上措施，当地200多户贫困户每户年均增收6000多元，实现脱贫。目前，汤翠琳创办的牧鹅基地电子商务运营服务中心，已成为六安市金安区100多个村镇、10多万农民的农产品销售平台。

随着电商平台不断完善，运营订单量上涨。去年冬天的一次“爆单”中，汤翠琳父母及村里十几位六七十岁的老人一起帮着打包到凌晨，这让汤翠琳很感动。

汤翠琳的坚持和努力也让身边更多年轻人看到了农村广阔发展前景。“将来一定有更多年轻人带着新思路回到农村。”汤翠琳准备围绕乡村直播、地方妇女带动及产学研合作开展工作。同时她计划延伸皖西白鹅产业链，开发、推广更多本土农产品助力乡村振兴。

她说，每当自己给员工发工资时，或是和养殖户种植户分红时，就是自己创业获得感、满足感“爆棚”的时候。

汤翠琳 受访者供图