买全球、卖全球 连云港东海“点石成金”铺就“晶”彩富民路

中国东海水晶城。资料图片

一粒水晶，冷清清；一串水晶，亮晶晶；一片水晶，绽放光明……连云港东海县1500平方公里的地域储有丰富的水晶和石英，存储量占全国70%以上，硅含量高达99.99%，储量和质量均居全国之首，是闻名中外的“世界水晶之都”。

“以水晶为媒，让世界了解东海；以水晶为桥梁，让东海走向世界”。历经数十载，东海水晶走向世界的脚步更加坚实、稳重，“世界水晶汇东海，东海水晶遍世界”的成果有目共睹。如今，东海县已形成了涵盖原石采购、水晶加工、创意研发、市场销售、文化展示、仓储物流等功能于一体的现代产业链，拥有各类水晶加工企业3000多家，水晶产业年交易额突破200亿元。与此同时，30余万东海人投身水晶产业淘宝掘金，走上致富路。

1991年，首届中国东海水晶节。资料图片

一个水晶节 让世界了解东海

1991年10月1日，对于很多东海人来说，是十分难忘的一个国庆节。当天，东海县城举办了首届中国东海水晶节。常住人口只有4万人的县城，当天汇聚了近20万人，创30年来纪录。

首届水晶节的成功举办，实现了“文艺搭台、经贸唱戏”的构想，实现贸易成交额4.6亿元，与海内外客户洽谈独资、合资项目27个，引进资金2180万元。时任东海县委书记吴加庆说：“这是一次成功的尝试，东海今后将定期举办水晶节。”

一水晶饰品商户。资料图片

政府搭台补位 让主角唱好戏

1992年6月的一天，雨时密时疏下个不歇。东海县城“水晶一条街”上，仍然黑压压挤满2000多个买卖人，他们有的身穿雨披，有的仅头顶一块塑料布，还有的任凭雨水浇淋。买主卖主讨价还价，路两侧，一堆堆水晶石料紧挨着，延伸约500米。当年，东海实际上已经成为全国最大的水晶原料集散地。

一直以来，东海县委、县政府坚持以搭台补位的方式，致力推动当地水晶产业发展。近些年，不断拓展产业发展空间，先后建立了中国东海水晶城、中国水晶博物馆、中国水晶文化创意产业园在内的“一城一馆一园”，形成了涵盖原料采购、文化创意、设计加工、展示收藏、专业市场、电商平台、包装物流的水晶产业链。

东海电商物流产业园。资料图片

借助“互联网+” 水晶产业“长”翅膀

在东海水晶城四楼的各个网红直播间内，摄像头下满桌珠翠，主播们都在忙着介绍水晶制品。随着“互联网+”新经济体的快速发展，东海县的水晶产业已经形成“线上+线下”全渠道销售体系。该县积极推进水晶电商运营平台多样化，打造了水晶电商双创基地、创客空间、“复兴号”直播间、网红直播平台等一批新兴线上营销平台。全县现有水晶网店7.3万余家，入驻了27个电商销售平台。

东海水晶城养珠珠宝的店主董露是一名90后大学毕业生，也是看好家乡水晶产业的“钱景”，2015年从省会南京辞职返乡创业。后来，面对传统水晶销售低迷的情况，她加入了淘宝直播的行列。短短一年多，线上销售的营业额已经占到其营销收入的7成以上。“比起传统的线下销售，线上销售的覆盖面更广，效率更高，客户粘性也更好。”董露说。

近年来，东海县先后发布了《加快电商发展实施意见》等扶持政策，开设了阿里巴巴网上水晶城、东海水晶天猫旗舰店、“淘宝·文化中国”东海水晶馆，与中宝协合作建立云平台·红巢水晶直播基地。为了补齐水晶电商发展短板，该县还高水平规划建设集创业孵化、服务培训、仓储物流于一体的电商物流园，建成了苏北县域首家公用型保税仓，聘请京东、淘宝讲师和网络创业成功人士等优质培训资源，对返乡大学生、品牌经营店主等八大创业主体进行培训。多家金融机构依据年销售额、信用分等授信额度信息，最高给予电商创业者30万元的信用额度贷款。

在系列政策支持、资金的扶持下，东海水晶电商产业迸发出一股蓬勃的力量。仲海兵是东海县第一个试水水晶直播销售的创业先锋。“我的网络直播平台上粉丝达到几十万人，其中还有一部分是国外的用户。”他在东海水晶城电商双创基地成立了明博网络运营中心，在政府的扶持和激励下，以此为阵地将他积累的一套网上直播经验无偿地分享给大家。通过一年多的付出，仲海兵先后带出了近百名从事网络直播销售水晶的人，助力东海水晶“长”翅膀，卖全球。

据了解，2021年东海水晶电商交易额近168亿元，在全国直播百强县区排名第七，快手直播排名第一。去年9月，中国商务部新批15家国家电子商务示范基地，中国东海水晶城位列其中。

外国游客在选购水晶制品。资料图片

水晶深开发 拉长富民产业链

一种资源就是一张名片，一个产业致富一方百姓。水晶之于连云港，正是如此。

薛埠村是东海县的一个普通村庄，人口4200多人，从事水晶淘宝销售的达到60%，是有名的“中国淘宝村”。除了这样的水晶专业村，当地还有不少人通过办厂开店、在大中城市开办东海水晶直销点、在国外采购水晶原料等方式找到了致富门路。

现任曲阳乡兴西村党总支书记、村委会主任的赵中刚，几年前关注到了水晶加工企业内扔掉的水晶“下脚料”，他觉得很可惜。于是，他另辟蹊径，选用村民加工下来的水晶边角料作为原材料，不断研发产品，最终将水晶边角料开发出天然水晶枕、水晶床垫、坐垫和天然水晶灯、茶几等产品，并将产品远销美国、欧洲等40多个国家和地区，带动了全乡1500多人创业就业。不仅如此，他还通过党建带动产业发展，以兴西村和水晶街党支部为引领，先后领办了6个跨境电商产业园，帮助全乡村民销售各类水晶制品6500多万元，为村民在致富奔小康的征途中又前进了一步。

眼下，东海县已形成了涵盖原石采购、水晶加工、创意研发、市场销售、文化展示、仓储物流等功能于一体的现代产业链，拥有各类水晶加工企业3000多家，从事水晶贩运、加工、营销及配套服务的产业大军30余万人，他们已经成为港城经济发展、富民强市的生力军。（张开虎）