票房外做大“蛋糕” 影院跨界求生

疫情反反复复，影院举步维艰，于是纷纷走上自救之路。有的影院联手“脱口秀”，有的开设音乐餐，有的开设健身房，还有的引入了剧本杀。

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春节档的火热，让潇湘电影集团下属影投公司（以下简称“潇湘影投”）的负责人松了一口气。1月27日晚，潇湘影投总经理孟青谨慎地作出判断：“应该已经走到了黎明时分！”

(资料图片)

他的依据是：今年春节档的多部电影类型丰富，根据国家电影局初步统计，今年春节档电影票房为67.58亿元，同比增长11.89%；观影人次为1.29亿，同比增长13.16%。其中，《满江红》和《流浪地球2》的票房都超过了20亿元。“向上的态势已经得到确认。乐观地看，今年的总票房可能会到400亿元。”

三年“栉风沐雨”

三年疫情是电影行业最大的威胁。2019年，中国电影总票房到了640多亿元，其后3年波动不断。

“2019年是金字塔也是一个顶端，之后无论是影片产出量，还是观影人次，都呈下降趋势。”潇湘影投副总经理盘程介绍，2020年跌入谷底，2021年电影市场曾有过报复性反弹，猫眼专业版数据显示，当年票房总收入达到470亿元，而2022年又再度受挫降到了300多亿元。

影视行业遭遇倒春寒。剧组停摆、电影撤档、影院关门，影视公司的经营陷入前所未有的困境。潇湘影投旗下影城累计停业的天数有1000多天，28家影城，平均每家停业40多天。到了2022年冬天，更是进入“大寒”节气。

此后，随着防疫政策的调整和《阿凡达2》的上映，影院营业率终于有所回升。影城是众所周知的重资产行业，为了客流，每一家高票房的影院都依附在黄金地段、开支巨大的运营团队之上。潇湘电影集团旗下的潇湘国际影城在湖南、湖北、江西、河南、陕西、宁夏等6个省（自治区）共有28家门店、160块银幕，拥有庞大的会员群体，运营成本不菲，其收入近80%来自票房。

以潇湘影投旗下的潇湘青春影城长沙印象城巨幕店为例，该影院每天固定成本是2万多元，要想维持收支平衡，至少要卖出4万多元票房，对应到观影人次，每天要到1000人次以上才行。

影院“联手”脱口秀

“不能等靠要，唯有自救。”时间拨回到2022年的4月底。孟青等人把目光放在了一个新品上：脱口秀。

彼时，进口片哑火，国产片撤退，电影票房大盘持续走低。据艺恩发布的《第一季度中国电影市场报告》显示，2022年第一季度电影票房140亿元，回落至2016年前水平。“五一”小长假原本是“黄金档期”，却在全国半数影院暂停营业、票房预售不理想的情况下，遭遇多部影片“撤档潮”。

疫情反反复复，影院举步维艰，于是纷纷走上自救之路。从媒体报道中可以看到，有的影院里开设了音乐餐，也有的开设健身房，还有的引入了剧本杀。

潇湘影投选择了和长沙本地当红的脱口秀厂牌白熊盒子联手，在长沙最繁华的黄兴路步行街上的长沙印象城巨幕店里，上演脱口秀。孟青说，脱口秀作为一种新潮文化，以密集的笑点、直戳人心的观点、独特的视角深受年轻人喜爱，脱口秀进影院或许能碰撞出新的火花。

白熊盒子团队此前一直在自有剧场进行表演。创始人熊骞起初也有顾虑，影院场地环境会不会影响脱口秀的效果。但院方认为，相比剧场，影院的优势是观众座椅更舒适，注意力更集中，台上演员更加被重视，这对脱口秀而言既是机会也是挑战。为了让脱口秀更适应电影院，潇湘青春影城长沙印象城巨幕店员工为此特别改良了影厅的灯光、音响等设备。一场脱口秀的规模大概在200人左右为最佳，院方拿出了一间210座的影厅用于脱口秀表演。

“影院+脱口秀”这一全新模式的推进，比想象中顺利。不少观众给出“超出预期”的评价。到了8月，潇影集团继续跟当地脱口秀品牌合作，在湖南8家影院启动了脱口头秀巡演。由于一张演出票比一张电影票的利润高，这一模式很快为长沙各家影院模仿。

在票房之外做大“蛋糕”

除了脱口秀，影院也在忙着创造新赛道。

大地文化传播集团CEO尚峰曾表示，“影院+多种业态”的跨界探索，将成为影院未来增加营收的重要方向。

长久以来，线下影院业务都有着一个基本特征：档期性观影显著。《猫眼2021电影市场报告》中显示，总计31天的假日档期贡献全年1/3以上票房。这意味着影院场景资源的利用效率几乎是长期不均衡的。

“影院行业都在创造新赛道，我们也在学习，拓展影院的社交功能，尝试‘N+1’的可能性。”孟青称，去年6月份时他们关注到了NBA的机会。

美国职业篮球在国内有一批忠粉，尤其拥有球星库里的勇士队在青年中颇受欢迎。抓住这一契机，他们与各种球迷社群取得联系，在NBA总决赛举办期间，将转播带进了高校附近门店的电影院。

去年10月到11月期间，在潇影集团领导的支持下，潇湘影投还瞄向了王者荣耀的世界冠军赛。由于此前中国参赛者曾拿过冠军，此赛事在国内也备受瞩目。通过腾讯云计算（长沙）有限责任公司“腾讯互娱”的授权后，潇湘影投把游戏赛事引入到影院中，最火热时，影城忙到了凌晨4点。

同时，他们还推出了不少新服务来改善经营，甚至把自己变成了一个“综合电商”。潇影旗下的“我爱潇影”小程序，之前主要卖电影卡和周边产品，现在上线了名为“好物商城”的板块。除了影视周边，这里还提供粮油米面、日用家居、家用电器等各种商品，希望“上一些跟老百姓生活息息相关的产品”，来强化对消费者的吸引力。最为惨淡的2022年，非票房收入大概达到了1500万元。

3年筚路蓝缕，阵地不仅守住，还略有扩张。在全国影城大范围暂停营业的形势下，潇湘院线加盟影城不降反增、向心力显著，共计14家影城先后加盟，新增84个厅、10486座，市场占比稳步提升。

中青报·中青网记者 洪克非 来源：中国青年报