天天观焦点：第五届进博会迎来开幕倒计时88天，这场供需对接会提前上演“双向奔赴”

张钰芸 摄

今天上午，美克工业（天津）有限公司总经理王雪平打了一趟“飞的”。一大早，他从天津出发，11:30抵达上海虹桥机场后，就直奔国家会展中心（上海）4.2馆B厅的对接台，等待西班牙A&B生物技术公司技术人员徐孝思的到场。把他从千里之外吸引而来的，是一款健康环保的工业清洁剂。

正值第五届进博会开幕倒计时88天，今天下午，技术装备展区的展前供需对接会在“四叶草”举办。NACHI、佳能、江森自控、旭化成、蒂森克虏伯、天田等30余家参展商和60余家采购商进行了面对面洽谈对接，其中就有王雪平和徐孝思的“一见如故”。

(资料图片)

打“飞的”来面谈采购需求

“今年5月份的时候，我在进博会官网上浏览第五届进博会展商展品信息的第1期，一眼就看到了西班牙A&B公司展示的生态环保树脂清洗剂，这是一款可以代替丙酮的环保清洁剂，很符合我们的需求。”王雪平说，在工业生产中，丙酮常被用来清洁设备，但它具有毒性，对人体有害，公司一直在寻找更加安全环保的解决方案。

听闻第五届进博会技术装备展区将在8月8日举办展前供需对接会，他从原定赶赴长沙的出差行程中拿出大半天，到上海打个转，就为了和参展商面对面交流，详细了解产品性能。西班牙A&B公司的技术支持人员徐孝思也如约而至，带来详细的产品资料，在现场认真介绍。两人热络的谈话，让坐在隔壁对接台的采购商发出羡慕的感叹：“他俩基本谈拢了！”

“这款环保清洁剂的价格要比丙酮高五六倍，但它可以反复使用，同时省去处理丙酮残留的成本。”徐孝思说，无论是经济账还是环保账，树脂清洁剂都有长处，虽然单价高了不少，但综合核算下来很有性价比，关键要获得市场认可。“我们公司在2019年进入中国市场，今年更是首次报名参展进博会，没想到这么快就获得关注。”

首发新品将在11月亮相

“新朋友”收获在即，“老朋友”也是有备而来。

天田国际工贸（上海）有限公司钣金商品部总监贺宇平告诉记者，今年公司的展台从90㎡增加到了120㎡，还将带来中国首发的自动化折弯中心。“这是一款配备机械手的金属加工设备，届时我们将在现场演示。”

踌躇满志的背后，一份份落在实处的销售合同。天田在第四届进博会上展出的一款自动化机床，已经在中国市场售出4台。“一台售价近400万，分别卖到了上海、山东和江苏常州。”

第三次参展的斯达拉格则将在第五届进博会上带来一台铣车复合加工中心，通过提前对接，如今已经有了潜在客户。斯达拉格机床（上海）有限公司应用和技术部总监约克·海恩里希告诉记者，这台加工中心将在展会现场加工客户生产的医疗用品，展示其优越性能。

作为采购大户，中天合创能源有限责任公司负责人雷东勇也来到了对接会的现场，寻找心仪的新产品、新技术。“首届进博会上，我们的采购金额是10多亿人民币，去年则增加到了50亿。随着公司二期项目的推进，希望今年能在进博会上看到更多绿色环保和智能化的采掘设备，助力项目进一步释放产能。”

签约面积已达规划面积90%

活动现场还举行了部分进博会参展商的参展签约仪式，30余家展商签订了第五届或第六届进博会参展协议，表达了对中国大市场的信心。

上海伊藤忠商事有限公司董事总经理石桥忠表示，伊藤忠连续三年参展进博会，也将继续参展第五届、第六届进博会。对于伊藤忠来说，今年是一个特殊的年份，既是中日邦交正常化50周年，也是伊藤忠进入中国的50周年。“过去三届进博会上，我们以循环经济为主题，将一系列新技术引入中国。今年我们将在进博会上展示过去、现在和未来的伊藤忠。”

目前，第五届进博会各项工作进展顺利，中国国际进口博览局副局长孙成海表示，从招展来看，各国企业签约踊跃，签约面积已达到规划面积的90%，世界500强和行业龙头企业达270家，回头率近90%。从招商来看，今年将进一步完善交易团组织架构，增设行业交易团。

新民晚报记者 张钰芸